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24小时咨询热线： 4006666666 豪车市场剧变，林肯凭什么领航年代？
发布时间：2025-05-10 点此：635次
我国轿车商场的革新，明显有些超乎预期。
曩昔一年里，BBA销量骤降，保时捷、玛莎拉蒂等品牌也一再因降价、销量下滑上热搜。一起则是自主品牌冲击高端，在新能源年代，奢华品牌的界说权好像不再把握在头部玩家的手里。
这种改变在百年轿车工业史傍边上演了屡次。关于何谓奢华，从奢华的材料到对功用的追逐，每一个年代、每一个奢华品牌关于奢华都有着自己的界说。最终可以阅历韶光洗礼，锋芒毕露的，仅有林肯等少量者。
进入我国十年，林肯不被价格战所威胁，用实际行动打响了一场价值之战。
任商场喧嚣，林肯初心不变。正如林肯我国总裁贾鸣镝所言，“林肯坚持的长时间主义是寻求高质量长时间可持续开展的原则，打造极具取得感的‘高价值模范’。”
十年前，林肯这个有着百年光辉的美系奢华品牌，以破局者的姿势进入我国，也搅动了曾以德系品牌霸守的奢华商场。曩昔十年，它也始终如一，不断向外论述着自己对奢华的共同见地，也招引了与林肯有着相同价值观的用户。
高保值率、市占率稳中有升，林肯赢在回归了奢华的实质，为用户供给逾越等待的体会。它奢华与风格的寻求，对价值的据守，也让其会在由我国引领的新能源变局中，在自己的“林肯之道”上走得更远。
十年向新而行
什么才是真实的奢华，它可被传承么？当时的我国商场里，顾客对奢华品牌的认知，好像也有些含糊了。
但在贾鸣镝看来，奢华一定是有基因且可传世的。林肯品牌经过百年的检测，是我们认可的美式奢华模范。这一定是有品牌要坚持的东西，也是林肯要坚持的路途。
站在当时节点看豪车商场，可以看到林肯在一片狼烟里，坚持着自己安稳的脚步。
数据显现，本年前三季度，林肯商场份额逐步从年头的2%，提高至年中的2.2%，并在三季度进一步提高到2.4%。旗下几款车型的表现也非常亮眼，航海家市占率从1月时的3.8%，提高至10月时的5.2%，林肯Z的市占率比较一季度完成翻倍，到达2.2%。
市占率等数据提高的背面，是入华十年的林肯在“传世奢华、高雅沉着”的全新品牌理念下，持续完善着在我国的产品布局。据守奢华自有其道，年代趋势的改变反而成为推动林肯不断前行的动力。
在2014年重返我国之时，林肯就别出心裁地推出“林肯之道”价值服务理念。这是林肯在我国最亮眼的标签之一，让美式奢华在顾客心中敏捷建立了心智。
入华3年布局了5款车型，到达10万车主里程碑，又在5年便完成国产化，9年完成50万销量方针。不管是产品布局速度、本土化速度，仍是用户扩张速度，“林肯速度”在我国豪车商场里留下美誉。
林肯刚进入我国的2014年，是我国豪车商场高速开展的黄金年代。
我国殷实集体的快速扩张，支撑着豪车商场迎来开展的黄金十年。从2010年头不过30万辆的规划，快速增长至220万辆，翻了七倍不止。腰包日渐足够的国人，越来越愿意为精巧的规划和奢华的体会买单。
这让宝马、奔驰、奥迪以及玛莎拉蒂等都将我国视为最重要的商场。年青一代殷实集体对部分品牌构成了强一致，也让兰博基尼、阿斯顿·马丁等品牌在进入我国后，几乎没有遇到什么开展的阻力，便轻松地收割了刚成长起来的全新一代顾客。也有保时捷这样依托本身品牌效应，成功打入干流豪车商场的品牌。
但是商场的开展离不开经济根底，跟着新殷实人群遭受阵痛，从前在商场上所向无敌的奢华品牌，也遭受了连锁的反响。
这和奢侈品商场面对的状况附近，高端商场面对商场缩短，当时的豪车商场进入了价值的“乱纪元”。对传统品牌来说，则是要考虑怎么强化本身的品牌价值，让自己的中心用户可以持续认可自己。
林肯为奢华品牌打了个样。正如林肯品牌创始人埃德塞尔·福特曾说，成功无需投合所有人，但要为宠爱的人所深爱。
把价值带给用户
对话贾鸣镝时，他用“严峻”两个字归纳了本年豪车商场的趋势。
一方面是传统奢华品牌商场份额遭受冲击，另一方面则是豪车品牌在本年折扣率也来到了25%的水平，这关于品牌来说，的确是个严峻的检测。
豪车品牌消费观念的改变，意味着以BBA为代表的德系奢华品牌，已在价格战的内卷下出现颓势。新能源年代买传统奢华车成了一个梗，也是这些品牌价值不再的表现。
林肯历来据守以更高的产品价值打破鸿沟捆绑，也给商场带来愈加高阶的价值取向。在商场大打价格战的布景下，林肯的折扣率仅为18.3%，在奢华品牌傍边最低；此外，林肯还具有美系品牌中最高的保值率，三年保值率为57.58%。
林肯以为“奢华 自有其道”，并经过“大器之道”、“惬意之道”、“刚毅之道”，再到“静寂之道”、“显贵之道”来详细阐释。大空间结合气度、健壮彰显出的宏大气场；林肯自诞生以来对座舱舒适度也有自己的寻求，为用户持续带来愉悦的用车体会；对静寂座舱体会的寻求，也是林肯的品牌传统；动力功用上也“入门即高配”，大马力、智能化四驱等许多同级抢先装备，给用户带来优异驾驭体会；定制、专属的“林肯之道”服务，为用户带来沉着、个性化且显贵的产品及服务享用，也是品牌杰出价值的另一重体会。
林肯仍旧在持续进化，而且经过洞悉我国商场的需求，让奢华的品尝迭代晋级，给予用户逾越等待的高价值体会。
领航员作为一款创始全尺度SUV细分商场的车型，从诞生至今，已阅历了27年、五代迭代。在广州车展上露脸的全新一代领航员具有超越5.3米的车长、超越2米的车宽和挨近2米的车高，加上量产车中仅有的24寸轮毂，外观上坚持着“进场即焦点”的强大气场。此外，全新一代领航员加长版车型的车身近5.7米，轴距更是超越3.3米，打造出了全尺度奢华SUV的“天花板”。
美式硬汉的内中，则是侠骨柔情。粗旷的美式奢华表面之下，是林肯更懂我国用户的精美感。全新一代领航员是林肯为我国顾客精心预备的一份礼物，在深度分析了我国顾客需求后，林肯为二排、三排的用户带来了更好的乘坐体会。初次引进“复式大沙发（统帅座）”，苏格兰Bridge of Weir专为林肯领航员研制的Opulence皮质座椅，具有15种形式的按摩功用，第三排座椅也有加热功用。加上二排具有专属影音文娱系统，乘客交互体会得到进一步提高，让每一位乘客在旅途中，都可以享用到极致的体会。
此外，林肯还关注到我国豪车用户将自己的爱车作为家和公司之外的“第三空间”， 装备的ANC自动声学降噪系统、超40个静寂声学包与整车声学夹层静音玻璃，让用户可以愈加专心自己的心里。满满的细节，都让用户会觉得被照料得适当精美。
全系标配3.5升V6双涡轮增压发动机及10AT变速箱，辅以非承载式车身调配智能四驱和CCD电磁悬架软硬调理系统，林肯在动力方面一向是毫不小气。
广州车展上，林肯还推出为我国商场专属打造的全新一代林肯领航员首发定量版，从专属规划到定制服务，都给用户献上完美无瑕的专属礼遇，以及独有的奢华体会。林肯为全新一代林肯领航员首发定量版用户，供给了一份匠心独运的礼盒——由林肯和上久楷共创的“螭龙”纹饰的宋锦定制礼盒。作为从前皇家御用编织品的宋锦，“螭龙”纹饰涵义着吉利、显贵，这份尊享礼遇融入进了扶手箱套、颈枕等纤细之处。
每一台首发定量版均配有两枚带有专属定量号的内饰标，也像是为用户私家订制的身份勋章。车外独有的骑士外饰标创意源自1956年Continental MKII车型，“中式老钱”与美式奢华相容，带给用户杰出体会。
贾鸣镝称，林肯期望经过这些细节，传递出一种尊重与共识，让领航员成为用户身份和档次的标志。
当美式奢华与中式华贵相交融，林肯对本身用户也有了愈加深入的洞悉。贾鸣镝引证数据称，现在领航员车主平均年龄41岁，是一群高知、高职布景的年青有为的用户集体。关于文明沉淀有共同的品尝，对传统文明有深入的认知，是喜爱这种中式老钱的人群圈层。
为自己的精准用户供给契合他们等待的产品和更优质的服务，在我国商场里打磨了十年的林肯，也用自己的方法传递百年奢华的理念，以及怎么在我国轿车主导的一轮新变局中，持续坚持驾乘兴趣。
做年代的“领航者”
在广州车展上，百年林肯带来了它两款经典车型——被好莱坞名人追捧的1932 LINCOLN MODEL K，以及量产流线型轿车的创始者1942 LINCOLN ZEPHYR。
这两款车型与全新一代林肯领航员相映成趣，任韶光荏苒，林肯关于年代趋势都有着独特的了解，一向领航年代。它也可以经过建立起本身的差异化优势，诠释本身的美式奢华之道。
眼前的我国商场，则成为林肯“打稳根底，苦练内功”的健身房，为它下一个十年打下衬托。
奢华不是一蹴即至，需求经过年月的淬炼，也非常检测耐性。纵然商场不断改变，顾客的喜爱也会随潮流演化，林肯则坚持“价值营销”，经过为用户供给超出预期的产品体会，为未来开展蓄力。
当其他奢华品牌为了短期销量开端有所放弃，动摇了本身“奢华”标签时，唯有林肯未趁波逐浪。
而在现在一个“逆风”的商场环境，奢华车企经销商“转网”音讯频出之际，林肯却可以让本身经销商系统坚持较高份额的盈余，这着实难能可贵。贾鸣镝泄漏，到现在，中心经销商的盈余份额到达70%。
经过保证经销商的利益，也能进一步完成本身商场扩张时给林肯品牌带来的边沿效益。
依照林肯的规划，接下来它将持续推动轻量化运营，并将林肯的出售和服务掩盖规模下沉到更多有潜在客户的区域。经过强化着本身服务才能，让自己的经销网络可以更好地服务于我国商场。
林肯也将自己的“林肯之道”晋级为“林肯之道PRO”。线下林肯之道服务体会进一步强化，成为用户线上线下全链路奢华显贵的体会。小至定制香氛、鞋面的擦理机等，细节之处见真章，也是林肯奢华感和价值观的具象化体会。
曩昔十年，深耕我国的林肯理解自己的优势在哪，对产品价值的据守、服务的传承，林肯以长时间主义的精力饯别着自己对奢华的理念，也带给用户真实的奢华体会。
接下来，林肯也会在我国商场进一步聚集开展。以全新领航员在广州车展发布为起点，林肯会在营销层面聚集30万以上、能代表美式奢华的中大型车上，尤其是航海家、飞行家、领航员三款车型，会是林肯品牌营销发力的要点。此外，林肯也会供给冒险家、林肯Z等车型，供年青用户集体挑选。
贾鸣镝表明，本年的方针是市占率稳中微增，为下一个十年，为下一代产品的到来夯实根底。
这是最好的年代，也是最坏的年代。根基不稳者，会跟着当下豪车商场的这轮剧烈洗牌，被筛选；像林肯这样长时间据守价值，当时苦练内功的品牌，也能在商场的洗礼下，构成最明显的标签，在商场里构成差异化的竞争力。
不管年代怎么改变，林肯仍旧勇于逾越自我，持续出现给用户领航于年代的美式奢华体会。也让宠爱它的用户能充沛感受到“奢华 自有其道”。
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