24小时咨询热线： 4006666666 lululemon中公营收三年翻一番 瑜伽服赛道已被贱价平替“盯上”
发布时间：2025-05-15 点此：266次
财联社|新消费日报3月29日讯（研究员 梁又匀），近来，美股运动健身品牌lululemon发布到2022财年年及Q4财报，成绩和净利润添加引起了不少重视。
数据显现，Lululemon在2022年净营收到达81亿美元同比添加30%；归母净利润为31.49亿美元，同比添加14.92%。公司全体出售收入总额添加了25%。其间，同店可比出售额添加了16%；来自C端顾客的净收入添加了33%。到2022年末，品牌在全球总计具有655家门店。
详细而言，我国区域2022年净收入达6.82亿美元（约合人民币46.93亿元），同比2021年添加30.1%，同比2020年添加128.97%。比照显现，2022年lululemon北美区域净收入添加了29%。
仅有体现欠安的仅有毛利率数据，2022年公司毛利率为55.39%，而2021年该数字为57.68%。
关于毛利率下滑，lululemon表明，首要系降价扣头起伏添加、组合出售以及货品丢失，一起产品部分开销和物流配送本钱的添加、外汇汇率动摇等都导致了毛利的改变。而这也是大多数服饰品牌所需求面临的压力。
面临lululemon在疫情的压力下，仍完结我国区域三年营收翻一番的惊人增速，国内也有不少品牌已快速跟进。李宁、安踏、特步、蕉下以及新式的女人运动品牌MAIA ACTIVE均已布局瑜伽裤、瑜伽服产品。
虽然各方在价格定位、产品风格定位等方面略有差异，但国内瑜伽裤的江湖已进入多方争霸的高强度竞赛状况。
鼓起的我国瑜伽裤商场
跟着Lululemon进入我国并快速以社群运营的方法扩展用户，我国的瑜伽裤商场得以从无品牌的小众商场，敏捷生长为城市中产女人人手一条的“网红爆款”。
恒州博智数据显现，我国2021年瑜伽裤商场规模为16.23亿美元，约占全球的22.92%，估计2028年将到达35.07亿美元，占比添加至26.44%。能够预算，lululemon虽然单品价格千元左右，但已占有较大份额的我国商场出售额。
到2023年1月末，lululemon在我国大陆具有99家门店，同比2022年头门店数量净添加29家。此外，现在品牌还在我国的香港、台湾、澳门别离具有9、7、2家门店。
Lululemon首席执行官Calvin McDonald在近期的财报电话会议中表明，“2022财年第四季度，lululemon我国大陆营收较去年同期添加超越30%，三年复合添加率超越50%。本年第一季度也安稳连续了这一添加气势。后疫情年代，咱们等待加快事务添加的气势，并对2023年以及未来的机会感到振作。”
为何添加如此敏捷？除了深耕运动女人消费集体以及潮流时髦概念外，我国部分小众运动鼓起给了瑜伽裤更多或许。
近几年，在瑜伽之外，室内健身、跑步、飞盘、骑行甚至拳击等场景的运用令瑜伽裤这一贴身、舒适的单品快速出圈。交际媒体上网红们的运动打卡以及营销宣扬共享，又令其带上了“时髦”标签，一起也缓解了顾客身着紧身裤子的为难。
在交际媒体途径上查找“瑜伽裤”，爬山、逛街、打羽毛球等日常活动也成为了瑜伽裤的穿搭场景。
在亚马逊途径上，2022年瑜伽服产量将到达400亿美元，2022年瑜伽服商场规模超240亿美元等内容登上野外产品热搜榜。
飞瓜数据显现，在抖音途径上，“运动健康”品类排行榜第一的某瑜伽裤产品，一度创下30天销量达10.8万条的惊人成绩，完结出售额约791.5万元。瑜伽裤“野性带货”、“瑜伽裤装下万物”等兴趣营销内容在途径上广泛传播。
而国内电商途径炽热的瑜伽裤带货身影中，lululemon反而是最不常呈现的一个。
商场“厮杀”：价格之战
在财报中，lululemon提及了与其有直接竞赛联系的品牌，包含阿迪达斯、耐克、彪马（PUMA）、安德玛（Under Armour）、哥伦比亚（Columbia）等。此外，日益鼓起的服装零售跨界品牌也正在成为lululemon的竞赛对手，例如GAP旗下的运动女装品牌Athleta等。
不过上述品牌大部分是其在北美商场的竞赛对手，在我国商场除了耐克、安德玛、迪卡侬外，国货品牌安踏旗下的FILA、李宁以及MAIA ACTIVE等也凭仗很多的本地化营销，以及“lululemon平替”标签走红。
据新消费日报调查，单价上千元的lululemon简直成为瑜伽裤的标杆。不少顾客垂涎于瑜伽裤的“潮流感”一起又停步于过高的价格，百元左右的平替或“降级”挑选成为了其他品牌营销的要点。
在交际媒体小红书上查找“lululemon平替”，相关产品可达上千件，产品价格从600元至60元不等。而在淘宝、拼多多等电商途径上查找相关关键词，也呈现不少标示“lululemon原厂同款”的贱价产品。
其间，焦玛、COCOFIT以及MAIA ACTIVE等主打瑜伽裤的百元品牌成为了平替的抢手。而为了打出差异化，除了运动之外，女人主义、关爱女人等均成为了不少本地新式品牌的营销战略，并由此招引了一批粉丝。
在危险提示中，lululemon也供认，广告中说到的舒适感、面料透气，在产品的技能、面料和出产工艺上的知识产权上并非完全归品牌一切，很大一部分由散布在亚洲各地的供货商所掌控。
因而，当运动服装赛道内涌现出更多同类竞赛者，则其他品牌极有或许凭借其供应链本钱、分销途径、营销功率优势，对lululemon主营产品构成强力竞赛。特别当具有相似产品的对手建议贱价竞赛，关于lululemon来说是最为扎手的。
据财报介绍，2022年，lululemon的面料出产首要托付亚洲供货商完结，其间43%的面料来自我国台湾，19%来自我国大陆，16%来自斯里兰卡。
一起，不少关于lululemon产品质量问题、运用体会欠安的投诉，也成为了国内不少顾客自动挑选平替产品的原因之一。
社群是最终的“杀手锏”
面临来自国内服饰品牌的步步紧逼，lululemon不论是电商广告投入仍是线下门店的投入都略显乏力。但关于已在美国“叱咤”多年的运动品牌而言，品牌社群运营及形象的打造才是其“杀手锏”。
一直以来，lululemon都建议经过店内、在线和社群活动体会等方法更为精细化地培育客户粘性，加强品牌在顾客中的影响力。“咱们信任咱们的笔直零售分销战略和根据社区的营销使咱们异乎寻常”。
由社群运营诞生的用户，其间就包含了不少KOL和时髦达人，网红们的运用及引荐具有更令人信服的触达效应。相较于国内运动品牌简略粗犷的广告投进、产品显露展现，有参与感的品牌构成了lululemon的特征，也令其用户更为忠诚。
据财报介绍，2022年10月lululemon将此前收买的家庭健身公司MIRROR改造为高档付费会员项目lululemon Studio，为会员供给根据家庭健身器械的线上健身辅导，以及部分线上付费健身课程、产品扣头等。
这意味着lululemon全新的、面向忠诚用户的付费形式已上线。虽然当时该项目推动依然较为缓慢，但从健身到运动产品的形式，KEEP已在多年的烧钱运营中逐步老练。
这是否将成为品牌未来新的营收弥补？咱们仍有待调查。
估计2023财年第一季度，lululemon净营收将在18.90亿美元至19.30亿美元之间，添加约18%。关于2023财年，lululemon估计净营收将在93亿美元至94.1亿美元之间，添加约15%。“咱们在国际商场的开展仍处于前期阶段，lululemon在我国大陆商场仍有巨大潜力。”
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